第663章 百年投行值得信赖
一个月考核存量业务规模达到十亿美金，季度考核目标三十亿美金，年终考核目标一百亿美金！
看到这样的考核标准，所有人都傻眼了！
“小妹你疯了吧？！”刚刚还围着杜小妹转的一帮姐妹立刻倒戈相向。“就算你想做业绩也不用答应这么离谱的业绩目标啊！咱们现在一个分行的存量业务才几亿美金。这还是十几年积累的客户资源。”
“就是！咱们一个新部门，怎么做这么多业务啊！”
杜小妹质问道：“你们想不想拿以前的十倍工资？”
想！
每个人心里都在狂喊。
谁不希望自己的工资涨十倍呢！
可是业绩考核目标实在是高的太离谱了！
见一个二个士气低落，杜小妹很无奈：“瞧瞧你们的怂样！你们平常维护的客户资产都五千万起步，这么多客户资源拉一点过来不就行了！”
“咱们的客户的投资业务基本上都是四大行和一些老牌券商的客户。挖过来哪有那么容易！”
“就是！”
杜小妹：“老牌？再老牌能有苏黎世银行牌子老吗？苏黎世银行的有两百多年的历史积淀，投资银行业务也有一百多年历史！要说专业，咱们的投资银行业务比国内任何一家银行都要专业！包括四大行！”
杜小妹多年客服工作经验倒是很好的抓住了要领。
这番话成了投资银行业务部门的工作人员开拓客户时必定会提到的一点。
百年投行，值得信赖！
杜小妹给没跟人新制作的名片上都打上了这段话。
别说！
这份宣传语有很多客户都吃这一套。
新成立的苏黎世银行投资银行部第一次接触客户，向他们推广投资银行业务的当天竟然就收到了总值数千万的业务委托。
大多数客户都是试探性的投资一两百万，想要体验一下“百年投行”的投资服务。
几十个客户投资，总额竟然没破亿，晚上开会的时候一帮姑娘们开启了疯狂吐槽模式。
“切，一个二个那么有钱，竟然没有一笔三百万以上的业务委托！”
“全都是一百万、两百万，竟然还有一个资产几亿的客户询问起投金额能不能降一点。对他们来说一百万还多吗？！”
面对这么低的投资金额，杜小妹却笑逐颜开。
“杜经理，你也太容易满足了吧！”
杜小妹敲了敲桌子叫停了所有人的议论：“你们觉得单人投资金额低是坏事吗？”
“这还能是好事？”
“当然是好事！”杜小妹：“如果只有一两个客户投资，每个人投资几千万，那我会很担心。因为绝大多数客户连尝试合作的想法都没有。可是有好几十客户都对咱们的投资银行业务感兴趣。这背后是多大的发展潜力？！”
一帮姑娘若有所思地点点头。
根据管理规定，苏黎世银行在华国境内开展投资银行业务的时候只能面向净资产一亿以上的客户！
几十个客户加起来，保守估计净资产也在一百亿以上！
假如能够得到他们的信任，让他们将更多资产投入苏黎世银行投行部门……原本遥不可及的考核目标突然就变得搓手可得！
如何获得客户的信任呢？
这就涉及到具体的投资部门了！
杜小妹解散了业务部门的会议后又视频连线了欧洲的投资部门。
经过一次破产重组，苏黎世银行的人才流失严重。留下来的大多是老员工。
他们当中最高的已经有五十多年的投资经验。
见证过一轮又一轮的市场波动。
面对这位年轻的经理，他们要说一点都不抵触是不可能的！
更让他们不屑的是管理金额！
几千万？
这帮投资人的年薪加起来都远不止几千万，竟然要凑在一起管理这么小的一笔钱！这已经不是杀鸡用牛刀而是用核弹灭蚊了！
杜小妹多年客服工作，察言观色的能力还是有的。
她敏锐的捕捉到了大家的不满。
杜小妹：“各位都是苏黎世银行的老员工。一些人从大学实习就在苏黎世银行工作，累计为苏黎世银行服务了五十多年。我没有资格给你们提任何要求，定任何目标。”
杜小妹的低姿态引来了一些好感。
可是具体到业务上，大家情绪实在高不起来。
一位头发花白的资深投资人说道：“就几千万的资金，随便找个实习生管理不就行了。把我们聚在一起管这么一笔钱太胡闹了！”
有人开了口，其他人纷纷附和。
杜小妹客服的修养令她没有着急，而是耐心的等所有人都表达完意见再说话。
“我知道各位有情绪。这很正常。换了我是你们也会有情绪。不过请大家注意一点。纵然苏黎世银行有两百多年的历史，但却是第一次在华国开展投资银行业务。投资人不信任是很正常的。换了你们会信任一家‘新银行’吗？”
所有人都设身处地的想了一下，多少明白了杜小妹要表达的意思。
业务上杜小妹也许配不上她的工作，可是客服的沟通能力令她将不满情绪扼杀在了摇篮状态。
经过一个多小时苦口婆心的“劝说”，这帮资深投资人勉为其难的同意了一起管理这笔蚊子腿大小的资金。
结束视频会议，杜小妹灌了一整瓶水。
“呼，紧张死我了！”
就在这时马克·杜邦推门走了进来。
“你做得很好！”
“啊？”杜小妹紧张的站起来。她弱弱地问道：“行长你一直在线上吗？”
“嗯。我怕你说不通那帮老顽固。你开会的时候我一直在匿名围观。准备在你镇不住场面的时候帮你控制一下局势。”
杜小妹大窘。
得亏她事先不知道，否则一定会紧张得话都说不出来！
杜小妹试探着问道：“行长，我是不是表现得太软弱了一点？”
“软弱吗？是有一点。不过你做到了我都没信心做到的事情！”
杜小妹想起来了。
马克·杜邦曾经的职位就是苏黎世银行投资银行业务部门，工作经历多达二十多年！
杜小妹立刻向马克·杜邦取经：“行长，我刚刚的会议漏掉什么了吗？有没有什么是我需要特别注意的？具体业务……”
“具体业务那帮老顽固能搞好。他们也就嘴上抱怨，实际上比你还在意苏黎世银行的业务！”马克·杜邦解释道：“威廉，他的爷爷就是苏黎世银行的员工。他父亲退休前是苏黎世银行D国分行的行长。威廉家三代人的青春都奉献给了苏黎世银行。苏黎世银行重组的时候他本来可以拿一份八位数的赔偿金走人。可是他留下来了！还有艾伦，他……”
杜小妹震惊了。
这帮人跟苏黎世银行的羁绊远比她预想的还要深！
马克·杜邦：“所以你不需要过问任何具体业务，更不用担心他们工作的时候偷懒。你要做的就是将他们团结在一起！”
杜小妹重重地点点头：“我明白了！”
一个星期后，这帮投资界的活化石就给了杜小妹一个大惊喜。
他们集体研究后用这几千万资金进行了一笔期货投资。
七天时间里，他们敏锐的洞悉了黄金期货一次上涨行情。利用杠杆投资，他们获得了三倍的收益，将几千万的本金变成了三亿！
第一批试水的客户收到消息的时候都震惊了！
他们的钱交给苏黎世银行投行部门满打满算也才十天，竟然获得了三倍的收益！
除了极个别客户风险偏好低选择撤资外，其他客户几乎都追加了几倍的本金。
杜小妹提前半个月完成了月度考核目标，将苏黎世银行在华国的投资银行业务存量提升到一亿美金以上。
钱还是其次！
最关键的是这笔成功的投资被叶晨控制的媒体广泛传播后打响了苏黎世银行在华国的名声。
百年投行、值得信赖！
刚刚上任半个月的杜小妹因为成功的铺开了苏黎世银行在华国的投资银行业务而被行业关注。
她半个月前还震撼于马克·杜邦开出的百万年薪，半个月过去，已经有跨国银行溢价挖她了……
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