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第三十五章 心领神会


    然而梁景辉失望了,瓦伦只是静静的看着梁景辉起身往外走,丝毫没有要阻拦的意思。

  但是梁景辉却不能又坐回来,否则瓦伦哪里看不出他是虚张声势啊,这以后的谈判,可就没办法谈了。

  瓦伦面带微笑的站了起来:“既然梁先生决定了,那我们就不采用贵方的产品了!”

  说完,瓦伦就头也不回的走开了。

  梁景辉等人回到客栈之后,感到十分的不解,不知道瓦伦是不是真的找到了新的供应商了。

  梁景辉想不出哪个供应商可以提供如此廉价的五百吨民船。

  但是瓦伦又做的如此干脆利落,这好像不像是演戏啊……

  梁景辉问旁边的一名吏员:“我们的打点都到位了吗?”

  做生意的时候,不管在哪个国家都要送点润滑剂,否则会遭受一些意外。

  现在梁景辉怀疑难道是哪里没有打点到位?

  一名吏员否认了梁景辉的猜测:“不可能,商务部的官员没有发生变化,我们一直都是这么打点的,不肯能出错的啊!”

  又有吏员说道:“那是国内其他船厂的人也来参与这次采购了吗?”

  “这不可能吧?我们和他们有约定的,他们这么做,难道不怕上级官员的问责?”梁景辉还是觉得不太可能。

  突然有人说道:“也许是其他国家的船厂!这样就解释的通了!他们没有与我们约定什么,自然也不用担心这担心那了!”

  梁景辉闻言呆了呆,这一点他还真没有想到,一开始他把目标都放在国内了,完全没有想国外这个问题。

  问题是雷梁王国只是个小国,这只是个小市场而已,应该没有其他国家过来抢这么小的市场啊!

  梁景辉缓缓的点点头,说道:“这是唯一的可能了,那么,会是哪个国家呢?”

  中原现在是七个国家,宋、赵、晋、秦、宁、魏、房。

  这七个国家都有船厂,实力也都不算弱,这下让梁景辉等人都感到郁闷了,这要怎么猜啊?

  一人说:“其中宁国可以排除,他们的造船成本也很高,他们的报价只会比我们赵国更高,不会更低的!”

  “那也还有五个国家呢!”

  一行人又陷入了沉默,剩下五个国家比起赵国都要穷点,人力成本自然就低,在技术没有多少差距的情况下,报价肯定有不小的优势的。

  一人说:“但是不管是哪个国家,我们都要面对报价的问题,雷梁王国只是个小国,如果对方报价低于三十万两的话,对雷亮王国的官员还是很有吸引力的,我们该如何应对?”

  有人建议道:“其实三十一万两,我们其实还可以赚到一点钱的,梁中侍大夫是不是向上面请示一下,三十一万两他们会接受的。”

  梁景辉无奈的说道:“我马上永飞鸽传书请示,希望,太中大夫会批准我们的请求!”

  很可惜的是,主管船厂的赵国太中大夫没有同意这个价格,因为这个太中大夫不只是管着船厂,还管着其他的产业。

  这样问题就来了,同样的资金投入下去,当然是哪个产业赚的多就往哪里投。

  虽然报价三十一万两银子确实还有利润,但是这利润就太微薄了,让主管船厂的太中大夫觉得不划算。

  于是梁景辉等人就再次失望了。

  不过梁景辉还没有绝望,他希望能用非常规的手段赢得这次采购合约。

  这个非常规手段自然就是给瓦伦更多的回扣了。

  采购船只剩下的钱,都进了内阁的腰包了,瓦伦能得到的,只是一些升官的筹码而已。

  人一般有两样爱好,升官发财,梁景辉无法帮瓦伦升官,就只能在发财这一项上多想想办法了。

  如果太叔白换一个人来管这个谈判,估计梁景辉还真有机会得逞。

  毕竟瓦伦也不是多么清廉的官员。

  太叔家族的人,做事有些死板了,虽然他们也会送些礼物,问题是他们只会松懈瓷器、精美长剑、精美木雕等装饰品。

  可是这些东西能值多少钱呢?

  于是太叔家族的人虽然送了礼,结果往往不够理想。

  这一次因为是苏卫带队,自然没有这个问题了。

  苏卫在很多国家都待过,各种潜规则都见过的。

  这次苏卫花了一些钱,找商务部的那些吏员打听了一下瓦伦的为人,就知道该采取什么样的措施了。

  苏卫让汤弘毅去邀请瓦伦,到一家高档饭店吃饭。

  瓦伦来到高档饭店,看着桌子上贵重的菜肴,流露出了满意的神色:“苏参事,你真是太客气了,真是让我难为情啊!”

  瓦伦的话说的口气,脸上却没有任何难为情的样子,反而是满脸的满意。

  苏卫当然也不会点破:“哪里,瓦伦处长工作这么忙,这一次能够赴约,是我们的荣幸,这些都是小意思而已,瓦伦处长不用这么客气的!”

  “苏参事,不知道你邀请我来,有什么事情要谈呢?”瓦伦当然知道,苏卫不会真的只是邀请他吃饭,他是一名油腻中年男,苏卫肯定不会有兴趣跟他这样的人吃饭的。

  苏卫笑道:“谈一些私事,我想瓦伦处长会有兴趣的!”

  瓦伦心中一喜,苏卫的暗示他听懂了,这让瓦伦觉得这些来自晋国的官员还是很圆滑的嘛!

  毕竟有些事情,他是不好去主动开口的,让对方提出来才行!

  不过瓦伦担心苏卫会直接送钱,这么做是不否和雷梁王国的做法的!

  苏卫拿出了这次雷梁王国所需民船的图纸,说道:“这是贵方所需产品的设计图,我方可能有考虑不到位的地方,所以需要瓦伦处长为我们介绍一家修改设计的设计所,使船更加否则贵方的需要!”

  瓦伦闻言松了口气,看来这几名官员提前做足了功课了,这让瓦伦心中更加的满意了!

  瓦伦心领神会的说道:“贵方如此为我方考虑,这种敬业精神非常值得称赞!我方也不是不讲人情的,居然修改了设计,贵方造船成本也会上涨的,我们愿意多出五万两银子!”


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