39.商人再重利，也得首先学会取舍

　　小唐，看着眼前这个，自小看大的小丫头儿，眸色深深。她就这么蔫不出的，就真把征东的果子，和征东出品，全给供到了北京了。

　　人介那些老干处、后勤处的，可都说了，只要一直保证这质量，就会一直采购的。价格，随行就市就行。

　　还让下回，把征东的各种农副产品，都带点儿样品来！

　　嘿，农副产品的范畴，广哇，米、麦、豆、菜、蔬、果，可不都是呗？这可不就是她当年说的“专供”、“特供”？

　　尤其，去年改良的“血桃”、“红富士”、“黄金梨”、“黑皮李”、“蓝皮李”，甚至以后征东的大花生、红小豆、黑芝麻……这些是不是未来也可以呢？

　　这个问题，他没问知之。不用问，他也知道答案：小唐哥哥，你只要让唐书记，保持住征东的青山绿水，一定可以，必须可以！

　　“小唐哥哥，别赚果子的钱哦！那是太多人的利益。商人再重利，也得首先学会取舍。

　　你把征东的果子和农副产品，卖到大北京，还卖上高价儿，你就是征东人心目中的“大本事人儿”。

　　果子啥的，都是一季儿。你的“征东”，可是一年四季儿呀！所以，这本账你得算的清才行。

　　在客户端，你因果子这个敲门砖，签下了更多合同，实现了，更大的销售利润。

　　在征东，你因果子，获得的却是民心。所谓千金易得，民心难求。这个收获，日后会帮你在征东，顺利地实现你的任何理想。

　　当然，赔钱也是没必要的。人力、运输、包装这些成本儿，还是要算一算的。嗯，就明着算，公开算，跟征东和梅沟管事儿的一起算。

　　嘿嘿，这个哇，你得回家问唐爷爷，论拿捏老百姓的人心，唐书记比你强，他会帮你哒。”

　　“好！不过，滋滋，征东的杏梅，明年九成儿都得进京，你家这些？”

　　“嘿嘿，我家这百来棵呀，长好了，明年能下一万来斤儿。三年后，都算成树，也不过就三四万斤儿。

　　到时候，怕是我们书屋那些小顾客呀，就给包了圆儿啦。今年，只让他们尝了，一颗也没卖他们。

　　那些个贼精的，都要提前一年跟亭婶婶下定金了呢。反正，除了梅沟，就只我家这园子，有杏梅哦！”

　　“滋滋，我今年的多半时间，靠在青岛了。现在，有一个大项目在谈——定向出口欧盟，纯棉针织内衣裤，长、短都有。

　　对面料儿，是有特殊要求的。国内现在没有成品，必须要咱们自己生产。这个呢，对棉纱要求奇高，但原料和技术，都能搞定。

　　纺织和缝纫设备，都是一手的，我直接跟外方谈的。

　　规模儿，如果在征东建厂，采购站往西往北，一直到西山跟前儿，那一大片土坷垃地，大约着估估，也得七八十近百亩吧，都得用上。

　　在征东建厂，用工至少辐射三四十个大队，甚至整个征东公社、半拉栖贤县。咱们，肯定占尽人和呀，会有各种支持和便利。


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