150：安柠的分销模式

　　黄承忠看着门外敲门的小姑娘，倒茶的手，顿了下。

　　“我还以为你不来了，快进来，你跟我说说，你怎么贩卖袜子，要往哪里走销售渠道……。”

　　黄承忠刚被底下积压的一批袜子没销路，着急上火的，现在看到安柠，也是想着，死马当成活马医吧，看看她能有什么好的办法。

　　安柠走了进来，点头，将自己的想法跟黄承忠说了。

　　说白了，当下的这些企业，所做的东西，因为政策上的局限性很大，一般都是在当地销售，对于销售员的概念还是不太清晰的，没有一些完善的企业文化。

　　安柠前世在嫁给张建军之后，但也是上班的，那个时候她是没考大学，直接去当老师:。

　　后来资历过高，加上她本身心气高傲的，就努力考了一把，有幸进了教育部门。

　　但没干多久，因为性格不够圆滑，以及跟张建军的夫妻关系不和，教育部主任的位置没竞争上，就下海经商了。

　　也做过一些事情，但都是效果甚微，收益一般。

　　但为了做好生意，安柠前提做了不少的功课，对于一些企业的精英，前期的做法，她还是了解的。

　　黄承忠听了安柠的话，却觉着有点不切实际。

　　“咱们袜子厂现在是跟国营合作，你说的这种去外面开设柜台，这得需要多少资金啊，这个钱，可不是我能出的起的。而且，现在账目这边，全是国营那边的人来管的。

　　想支出钱，相当困难。”

　　安柠仔细的想了下，的确是，现在还没到八十年代那会儿，不是人人都能做生意，她的思想也许太过于跳脱了。

　　“那这样，厂长，我从这里提货，在我们镇上开设一个柜台，挣得钱多少，我都上缴放到这里，你们按照正常工资给我发，你看行吗？”

　　“那你在镇上设立的柜台，租门面的钱，我这边可帮不了你的。”

　　黄承忠说白了，还是胆子小，不敢去做。

　　安柠想了下，在镇上的话，租个门面，也用不了几个钱。

　　她便说道，“前期投入我先来，但您怎么着在工资上，给的可不能太低了。”

　　“行，一个月我给你开五十，比厂里的销售员可高了十块钱。你要是做的好了，我再给你开多点。”

　　安柠想了下，说道，“工资就按照厂长你说的来，但我从场子里拿货，在外面买多少，你给我多少，还有，我设立多少个摊位，你们也不能干涉我，你看这个能行吗？”

　　安柠的这个举动，在袜子厂，几乎是没有这样做过的。

　　他们袜子厂送货的话，也是送到一些商场，他们在场上内没有专门的柜台，就是跟着一些其他厂子里东西，混合一起卖。

　　对于安柠说的这个分销模式，黄承忠还没做过，内心就带着不相信。

　　“这个，我回头跟国营的人商量下，我们这边，之前是都是分摊到各个商场去的，现在突然交给你，我还是有点不放心……。”

　　的确是。

　　他们厂子是自己的不错，可产出的产品也是要放到国营大商店去里卖，总得来说，还是给国家挣钱的。


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