第一三七章 我讲不来（求推荐收藏）
“收费啊，这个我倒是知道。”
林宇很淡定，似乎没有看出郑老板心中的急切，点了点头给了确定的答复，随后又继续解释说：“按公司规定，这套网吧收银系统收费分三种形式，包月、包年和永久使用。当然，使用时间长短不同，费用高低也会不一样。包月的话每个账号10块钱一个月，包年的话是100块每年，如果办永久的话，那就直接300块钱卖断。”
网吧收银系统如何收费，林宇心里早有预案，这时说出来自然没有一点犹豫。
而且这个钱他也是根本现在网吧这个行业收入来制定的，整体来说是相对很便宜的，大部分老板是可以接受的。
“10块钱一个月，这么便宜？”
听了林宇的回答，郑老板一时没反应过来，忍不住开口讶然道。
但很快他脸色一动，知道自己似乎想岔了，接着开口问：“小林，你说的十块钱一个月的账号不会只能一台电脑使用吧？”
“这个当然啊，如果真像现在这个试用账号一样，所有电脑都能用的话，那郑老板你都可以拿着这光盘出去推销了，你不会以为一个账号就想搞定所有机子吧。”
林宇脸上露出一丝古怪笑意，指了指手中的安装光盘打趣道。
他就算是再傻，也不会犯这种错啊。
现在人不是都很老实吗，怎么还有人敢做白日梦？
林宇目光很有意思地打量着郑老板，流露出一种你难道还有其它想法不成的笑意。
“呃，没有，我就是确定一下。”
尴尬过后，郑老板反应过来，连忙开口解释。
他刚才的确有过那种妄想的念头，不过很快就知道是他多想了，这个七星公司能做出这个创新的收银系统，他们的老板显然不可能是个傻子，怎么可能留下空子给人钻。
知道了网吧收银系统的销售价格后，郑老板开始犹豫了。
包月，包年，还是买永久的使用权？
从实惠方面考虑的话，买永久的使用权是最划算的，并且也是最方面的，只需要购买一次，以后就不用再去操心这方面。当然缺点也很明显，那就是必须一次支付一大笔钱。
按蓝天网吧的规模来算，一次性把所有电脑都装上，满打满算得小十万块钱，这可不是小数目啊。
他虽然拿得出来，但是否真有必须则需要再考虑了。
选择包月的话，那灵动性就强些，出现任何问题可以即时调整，甚至可以随时停止使用网吧收银系统，也不会有太大的损失。对于蓝天这么大的网吧来讲，每月二千来块钱实在只是九牛一毛的存在，甚至连三五个服务员的工资都要比这个大。
“小林，对于这三种收费形式，你这边有什么建议没？”
郑老板想了想，心里还是没有决定，不禁眼中一亮，突然向林宇发问道。
谁都知道推销员肯定是不要命的推销最贵的产品，基本上不会考虑顾客的真实需求，但他还是想听听林宇的意见，总觉得对方有些不一样，不像一般的推销员。
要知道对方可是真切的拒绝了他现在购买网吧收银系统的人啊！
“嗯，和郑老板聊了这么久，也是投缘的很。如果是别人问起这个，我肯定是首推那个永久的。倒不是为了公司多赚钱，也不是为了客户图实惠，而是简单的就是我的提成能拿高一些。”
说到这里，林宇脸上露出少年的不好意思的表情，并尴尬地看了郑老板一眼，然后才接着说：“不过，现在我建议郑老板可以先试用一个星期，虽然我们都对这个收银系统很有信心，但真真正正使用起来，是不是那么一回事，却还是要你去判断。如果那时你觉得还值得拥有的话，那选择包年和永久两个都是可以的。”
“包月难道不行？”
林宇的话音刚落，郑老板就马上接着开口问道。
他刚才虽然没有下决定，但心里已经倾向于包月的这个最短时间的选择了。这时听林宇却没推荐这个，心里自然疑惑起来。
“呃，包月这个倒也不是不行，只是我听说我们老板有意向去掉这个选项，到时是不是还有就不一定的。即使那时还有，我也不建议郑老板选这个。
原因很简单，那就是蓝天网吧不像那些小网吧，只有二三十台的机子，而是有着二百多台的电脑。包月也就代表每个月必须重新给电脑申请注册码和账号，这个过程虽然不麻烦，只需要十来分钟就可以弄好，但你这里电脑这么多，全部时间加起来就有些麻烦了，要是其中一台电脑出现故障的话，还是影响网吧的收入，所以不如一次弄好，至少时间上要长一些。”
林宇慢慢地解释，尽量让自己的话有说服力。
他倒也没说谎，只是过程并没有他说得那么困难，熟练度上来后，申请新注册码和账号也是分分钟的问题。
说到底，林宇还是想一次性能从客户那里得到一笔使用费用。
毕竟他现在缺钱。
“哦，这样啊，那我就听你的建议吧，到时就选后面两种吧。”
也不知郑老板是真相信了林宇的话，还是敷衍而已，他点了点头，似乎想明白了一般笑着说道。
随后，林宇又帮郑老板装了网吧收银系统到两台电脑上，并指出一些注意事项，最后让其亲手实践了一番才算结束。
一刻钟后。
林宇两人在郑老板热情的挽留下走出了蓝天网吧，慢慢留下两道细长的身影。
“小蓉，你刚才看了我推销这套系统的整个流程，有什么想法和想问的东西吗？”
大街上，林宇回头看了眼远处的蓝天网吧，转头向旁边的朱蓉问道。
这次他出来主要就是为了带朱蓉这个傻姑娘。
虽然这段时间对方没空一点时间，一心一意地做着各种兼职，但也仅仅只是满足她在学校的生活费用罢了，平时花销根本就不敢有一点过线，手里不停省省省，就想着什么时候能把欠的学费钱给还上。
林宇知道这种情况却没有多说，对方虽然内向，但自尊心极强，不是自己的东西她绝不会接受，哪怕是林宇这个同学给的帮助。
所以，他就想让对方能通过推销网吧收银系统这一块赚上一笔钱，至少也得改善一下她的生活。
“我…我好像学不会你这种推销，我讲不来！”
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