第三十章 谈判（下）（求收藏推荐！）
林宇好似没有对吴家成的话有任何惊讶，脸上表情依然很平静，盯着对方的双眼缓缓地回答。
但，就在梁家三人脸色突变的时候，又继续说道：
“不过那是备选方案，而且我发现现在与您合作似乎还不是时候，所以就没有提出来，我现在倾向于用第二方案。”
“合作开店？你有那个本钱吗，你家里情况我想不用我多说吧，还是说你就想凭着你做这些小龙虾？”
吴家成脸上冷笑更加明显，嘴角更是浮现轻视，一字一句地说道。
时间凝滞。
房间里的空气仿佛透着无形的压力，像一阵海浪一般滚滚扑面向着林宇迎来。
“吴叔叔，你想你误会了。既然说了是我和梁宽合作，那么投资自然也是两人共同承担，更何况这件事本来就是我主导的，投资占比我还必须求占大头来保证我的话语权。”
稍稍在心里斟酌一下，林宇脸上再次露出笑容，语气平静地说。
吴家成给林宇很大的压力，他必须认真考虑对方每次问话的目的，同时给出最有利于自己的回答。
“占大头？呵呵，你有钱？你预估过开一家店需要多少投资吗，你不会以为几百上千就能解决吧？”
听了林宇的回答后，房间里几人眼中都闪过一丝惊讶，甚至吴家成还与梁父梁母对视一眼，似乎在询问他们给的林宇信息是不是准确，但见到两人都微微摇头后，就再次不屑地冷笑道。
如果只是随便选个店面，那可能有个几千块钱行了。但林宇先前就说了，要去步行街盘一个门店，那花费就不是那么点钱可以解决的。
即使只是租下，门店转让费用肯定也过万了。
就算林宇家里能借到一些钱，但给他这么个高中生做生意，根本不可能！
“今天我和梁宽去步行街时已经做过调查，那里一楼的大部分门店转让费用是一万到三万之间，每月租金大概在一千五左右，不过必须半年一付，而且还要压三个月租金。
再加上简单装修一下，现在开一个店的话，不出意外的话，预算投资金额大概是五、六万的样子。
这笔钱即使我一个人出其实也不会有任何问题，而我找梁宽合作的原因只有一个，那就是他们家对县城情况比较了解，在工商、税务和消防方面应该可以提供帮助，可以避免一些不必要的麻烦，这样我就可以把心思全部放到店铺经营上去。”
林宇知道是时候拿出一些底牌来震慑对方了，不能再让人看轻了，不然后面合作根本就谈不下去了，所以他把早就想好的预算调查不紧不慢地说了出来。
随着林宇说的越多，梁家三人脸上惊讶神色就越来越明显，嘴巴都不自觉地微张开来。
而吴家成的表情则有些奇怪，原本他脸上的轻视消失不见，整个人显得平静异常，陷入了思索状态，最后才张口问道：“那你原本第三方案是什么样的？”
“呃，第三方案？”
林宇脸上一愣，有些没跟上吴家成的脑回路问话，喃喃重复地反问。
“对，就是原本你说打算和我合作，那么具体合作细节你有想好吗？”
吴家成轻点头，再次问道。
他在看到林宇第一眼时，虽然就觉得眼前这小青年不错，遇事冷静沉着不慌张，以后应该会有所作为，但也没太放在眼里，毕竟对方身份背影都与其不在一个层面。
但当随着交谈下来，吴家成发现林宇稚嫩的外表下有着一颗无比成熟的心，仿佛所有事情都在其掌握之下，任何提问都不能引起他的思绪变动。
天才少年？
带着这样的疑惑，吴家成慢慢转变自己心态，真正开始重视起林宇来。
“嗯……，对于第三方案我是这样考虑的。
我们先创建一个口味虾品牌，拿下注册商标。并在沙城同时开十家以上的店面，形成一定的规模，然后通过特殊广告宣传让其迅速红火起来，成为社会上一种潮流小吃。
店面扩张计划大概会分为两种，自行开店和吸引外资加盟。
至于两者合作方式可能需要再想一下，我现在心里也没有一个好的方案。”
看出吴家成对自己的态度有了些改变，林宇稍稍犹豫了下，把心里大概的经营计划说了下，但他和吴家成之间怎么合作却还是没有提。
听完林宇的回答，吴家成没有给出任何回复，只是轻轻点点头，表示明白了。
至此。
林宇与梁家、吴家成的合作谈判结束，最终却也没有给出一个确切的结果。
沉闷的气氛过后，几人就相互随意的交谈起来。
晚饭时，吴家成问起了林宇高考成绩如何和要去读的大学在哪里，表示录取通知书收到庆祝时一定要通知他，整个氛围变得十分融洽。
刚才林宇与吴家成那般剑拔弩张仿佛都是错觉，没有发生过一样。
……
第二天，中午。
天气依然死沉死沉，仿佛有一层幕布盖住了一般，看不到丝毫阳光，灰蒙蒙一片。
梁家。
饭桌上的气氛却与外面天气形成鲜明的反差，欢声笑语在几人间响起。尤其是梁宽更是兴奋的不得了，完全停不下来的感觉。
原因只有一个。
那就是吴家成和林宇就小龙虾生意达成了合作意向，并且为了锻炼胖子梁宽，派他来全权负责相关事宜，当然财务方面则会有专人来管理。
关于这一点林宇当然乐见其成，毕竟他与梁宽商量事情起来更方便，更自在一些。
经营细节方面则需要店面位置确定下来后，才能再做出决策。
所以，林宇也没有再久留在梁家，午饭过后不久就离开了。
“小弟，你真的看好这口味虾生意，我见沙城里都没有几家卖这个的啊？”
看着林宇离开的身影，梁母脸上疑惑向吴家成问道。
这个，其实在林宇和吴家成谈判时就想问了，不过当时却不好说出口来。
“嗯，昨天我和小宇聊完后，专门向朋友咨询了下这方面事情，他说口味虾火爆起来的可能性很大，现在进场是个好时候。”
吴家成沉吟一会，好似在回忆起昨天朋友电话里说的话，最后很有信心地笑着说道。
一听自己弟弟说得如此肯定，梁母忐忑的心终于放了下来。
虽然清楚以吴家成经商的能力，不可能做没把握的事，但她还是怕对方会因为梁宽的存在，导致投资失败而造成损失。
“既然口味虾生意稳赚钱，我们自己做就行了，有必要和林宇那孩子合作吗？即使要合作，也得平均出资啊。
而你们达成的协议却是购买店铺和装修的费用全部你来出，林宇只出口味虾制作配方和第一次进货费用，但却要拿走40%的份额，这是不是太多了？”
梁母有些想不通吴家成到底是怎么想的，按照合作意向来看，怎么算都是吴家成吃了大亏，而林宇占了大便宜，完全不应该啊。
“哈哈哈，姐，生意可不是你这样算的。”
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