069商量

　　许月点了点头，静等柏阳开口。

　　“以C市目前的消费水平，高档的品牌，我暂时是不考虑的。而且我们公司也才起步，不说高档的品牌我们签不到代理权，就算能签到，我们流通的现金也不够。所以我们对品牌的定位在中档，当然这指的是进口品牌。”

　　“进口品牌？”

　　许月疑惑的看向柏阳，她以为柏阳只打算做国内品牌，就算有做进口品牌的打算，也应该先签下国产品牌。

　　柏阳笑了起来，“很惊讶？”

　　许月点了点头，“有点。”

　　“我要做国产品牌的决心不会变，只是我也不得不承认，就目前的市场来说，进口品牌确实更有市场。国产品牌，我这几天也确实了解了几个，但是我都不是太满意。国产品牌和进口品牌不一样，它在消费者心中的信誉太差了。所以，我们在选择品牌时一定要慎重，我们要做就一定要做最好的，要选择一款可以长远去推的品牌。所以不能着，我们得多考察看看。

　　国产奶粉品牌这条道路，任道重远。前期我们可能会走得比较艰难，甚至没有多少利润空间。但我们的公司得活下去，那钱从哪里来？从进口品牌里面来。我们必须得有个能赚钱的项目，国产品牌我们可以慢慢看，但进口品牌我们必须要快。”

　　许月有些不好意思的笑了笑，“在这方面柏总比我有远见，那对于进口品牌，柏总有意向的是哪几个呢？”

　　“我比较倾向于中档进口品牌有三个：唯爱，贝佳，智赋。这三款品牌的配方都差不多，都是主打DHA概念的配方，以智力开发为核心卖点。贝佳源自法国，利润空间是最大的。唯爱源自日本，虽然日本是我们的国民老对手，但是我们不得不和承认，日本人很认真，甚至认真到较真，乃至变态的地步。就因为这样，所以日本出产的东西，在全球的认可度还是挺高的。唯爱的价格比贝佳稍高一些，但品质上肯定更加过硬。而且它的配方也比贝佳更有优势一些，它有一个创新优抗力配方，增加了给宝宝自身抵抗力的卖点。

　　智赋源自新西兰，是三个品牌里面代理价格最高的。它提出了一个新的概念，是FOS益生元。除了智力开发，宝宝体质健康成长，还有呵护肠道的作用。所以智赋可以算是这三款同档次品牌里面，配方最好，卖点最多的一个。”

　　“你应该是倾向于智赋吧？”许月听柏阳的口气就能听出来，“新西兰是全国最优质的四大奶源基地之一，对于奶粉来说，奶源是最重要的。在配方上面，智赋还有一个另外两款都没有的卖点，宝宝体质健康成长。现在这样的时期，消费者选择洋奶粉最重要的一个原因是安全，就是健康。所以，这个卖点很重要。

　　对于唯爱和贝佳这两款奶粉，我也有了解过。贝佳是最基础的配方，并没有什么特别突出的卖点。虽然它的利润空间大，但是它的零售价却有点高，和同类产品比起来，它的性价比其实不高。

　　唯爱源自日本，是优势也是劣势。日本的品质确实过硬，可你也说了，日本是我们的国民老对手，国民其实对日本这个国家是有一些抵触情绪了。特别是在敏感的时事面前，很容易出现之前发生的抵制日货的情况。这对于我们来说，是有风险的。

　　而且日本的奶粉没有享誉国际的大品牌，不像有着最优质奶源的新西兰，奶粉的产业链已经很成熟了，也推出了许多明星品牌。在品牌效应上面，日本的奶粉品牌是比不了的。”

　　柏阳赞赏一笑，接着说道：“还有一点，我觉得智赋的老板比较有远见，有着清晰的战略目标。智赋是一个很年轻的品牌，才成立三年，进入我们国家市场的时间也比较短，也就是最近几个月才被允许进来的。它在C市没有渠道，目前全部空白。

　　我去的时候，它是唯一一个CEO出面和我洽谈的，其他两款品牌都是营销总监接待的我。不是我矫情，只是从中可以看出他们对我们的重视程度。智赋的CEO和我聊了很多，也聊了许多关于智赋未来的发展的方向。智赋的CEO叫Jam，是新西兰华裔。他的家族在民国时期就移民新西兰了，在那边发展的还不错，财力比较雄厚。在我们的交谈中，他谈到未来想要收购新西兰一款老牌的奶粉，通过并购的方式，来增加智赋的品牌竞争力，以及研发能力，影响力。

　　这是一个很不错的信息，虽然现在整个奶粉市场还不规范。但是未来，对于奶粉的要求肯定是越来越严格，整个奶粉市场会重新洗牌，留下来的必定只会有竞争力的大品牌。“

　　……


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