第963章 杀价

出于礼貌，我也去到了办公室的沙发上坐下。面对着这个漂亮女人。

        好像天漂亮的女人都一个模样，那就是她们的五官都很精致。在我面前的这个女人也逃不出这个套路。

        她的头发没有染，是乌黑的，发际下的额角圆润，眉毛也很精致，眼睛的双眼皮不是特别的明显，但是我能看得出来，她眼睛黑白分明，一颦一笑中透出一种迷人的风情。这是做漂亮女人都都有的特质吧，她们眼神中会自然而然地向男性传达出一种叫做诱.惑的东西来。

        她的鼻梁挺直，鼻翼小巧而可爱，鼻唇沟的长度恰到好处，嘴唇稍微有些显大，双腮处有着一抹的羞红，下巴圆润，颈部细长，白皙得让人感到有些眩晕。五官精致加上如脂般的肌肤，这就构成了一幅完美的美人图画了。

        只不过有点好奇。我根本无法根据这个女人的面容来判断出这个女人的实际年龄，有可能他已经30多岁了，也有可能她才20来岁。有些女人确实就是，凭借精美的容貌，可以让人忽视他的年龄，或者说掩盖他的年龄的

        我只是单纯的看了他一眼而已，但是我就能把他的容貌深深地印在我的脑海之中。现在的我已经养成了一个习惯，就是每当见到一个人的时候，要偷偷的打量她的容貌，而且我也是一个妇产科医生出身，他又是女人，基本上我一眼就能看出来他是属于哪种类型的女人：特在我面前的这个女人，不但拥有漂亮的容貌，而且我还能从他的眼神精明的意味。我在心里默默的想到：怪不得他的医药公司能在我们公司药品中占据这么大的份额。

        我已经对这个女人的企业已经做过深入的了解了，玖童药业，这个医药公司占据了我们医院大约40%多的药品供给。

        其实40%就已经是一个非常不得了的数字了，算起来我们医院的药品供给商也差不多有十多家呢。也就是说他每年卖给我们医药的药品大约有两千多万元，单纯的按照药品这个行业的利他在我面前的这个女人每年就可以从我们医院拿走接近500多万元的利润。

        但是看到眼前这个女人，我甚至有点相信楚冬云给我说过的那句话了：有可能他真的没有接受过人家的贿赂。

        “周院长，早就听闻是咱们省妇科医院换了一位年轻有为的新院长，其实我一直想来拜访一下您的，但是苦于没有机会。这次突然来访实在是抱歉。”他直接开口跟我说，从他这句话我就可以判断出，他肯定是在商业圈摸爬滚打很多年了，我听了他这句话，只是淡淡的对他笑了笑，“别的不多说了，咱们谈谈正经事吧。其实我刚接触到这家医院，手上的工作还挺多的。本来关于药品采购这一项工作是仇院长的职责，你原本直接找他谈就可以了。但是这一次我们医院情况出现了一些变化，按照医院以后的发展，我们必须要改变以前传统的采购模式，关于这点改变，我们院长办公会已经通过了，所以这改变也是必须的。现在最关键的问题就是，我们楚院长来和你们协商的时候，你们对我们医院的采购方式好像有些抵触。童总，有没有这回事啊？”

        她那迷人的眼睛朝我眨了一下，“我们怎？我们当然是按照你们医院的要求了。你们医院要发展，对我们企业来说是好事啊。你们发展了，我们也能进步吗。”

        这时候楚冬云说道：“周院长，接下来你和童总慢慢谈吧，我手上还有其他的事情，先去处理一下。”

        我冲他招了招手，示意他坐下：“楚院长，药品采购这块儿向来是由你负责的，今天都到了就不要先忙别的事情了。在药品采，你的经验明显比我多所，以我需要参考一下你的意见。还有，不管今天我们和童总谈到什么程度，我们就可以直接拿到下次的院长办公会议直接谈，不是？”

        他嘴巴蠕动了一下，好像欲言又止的样子，最后没有说话只是坐在那里。

        我紧接着对那个漂亮的女总裁说：“童总，我好像听说你对我们医院提出了其他的什么要求。但是根据我个人的意思，是不是你们提的那些要求过分啦？从某种意义上来说我们医院也可以被看成为一个企业，同时在我们医身上的负担可比你们那些要公司要重多了，你提出来的那些条件，不仅加重了我们医院本来就巨大的负担，最主要的是你们这些要求对其他医药公司都根本不公平嘛。现在这样已经到年底了。按道理我们就可以把你们公司的药款全部一次性付清给你们，只不过明年嘛，呵呵！看起来我们好像得重新招标了。”

        她再加上还是挂着那副微笑，这不过看起来明显不如刚才笑的好看了，“周院长，您您这不是变相的对我们医药公司施加压力吗？说实话，我们要公司的资金链也是非常紧张的，你们医院这边一出现拖款的情况。我们的要公司正常运作就无法进行了呀。当然我们不是不可以想其他的办法去让医药公司周转下去，但是总不能你们能提出条件，我们就不能吧？要不然这次是明白了，你们医院欺负我们医药公司吗？”

        我笑了笑，对他说道：“我呢，以前是在医科大学的附属医院上班的，我以前也不是没有了解过，我所在的以前那家医院也是半年才付清一次要工资的款项的。既然是早有先例，那就不是我发明创造的。同时我觉得你们对我们院提的两个要求有点苛刻了，第一，你希望我们公司能够大量才进你们医药公司的药品，你想过没有，我们医院可是有十多家医药公司供货商，要是他们都跟你一样的话，我们医院的药仓出现大量的质押怎么办？我们可是医院，不是囤货商。第二个就是你们医药公司要具先选择药品品种的权利，怎么可能呢？既然你们公司把所有最赚钱的项目都做完了，那还要其他医药公司干什么？虽然不可医药公司在我们医院的药品供货量中占40%，只不过我们医院还有60%的药品需求呢，如果我们开口答应你所提的要求的话，那剩下的60%，你让我医院去怎么处理呢？所以说你们提的这两个要求，我无法答应。”

        她说道：“周院长，有可能你们对我们公司所提出的两个条件有点误解，我们完全没有一家独大的意思，我只希望这两个条件中，你们能答应我任何一个。要么增大我们供货的份额，要么就给与我们选择几种药品权利。可以说，我觉得我们公司非常有诚意的了。。”

        我一听他的话就笑了起来，“童总，我觉得你要再这么说下去，我们就没有必要坐下继续谈了。是我直言现在的话语权，可是在我们医院手里。药公司在医院面前根本就没有提任何条件的权利。如果你们不愿意继续合作的话，非常简单，说我直言，就算我们提出更加苛刻的条件，还会有另外很多医药公司求着跟我们合作的。童总，你觉得呢？”

        漂亮女人脸色唰一下子就变得难看起来，只不过我的话把他剩下的话都憋死了，现在我说的是一个不争的事实。作为医药公司的代表，想要跟医院谈条件，现在是天方夜谭。

        楚冬云坐在那里一言不发，我现在也没有心情去管他。我紧接着说道：“要是玖童药业有继续和我们医院开展业务合作的意愿的话，那么就请你们先答应我两个条件，首先结款是半年一次的。其实在你们原有折扣上。再给我们20%的优惠，简单来说，你们只能按照批发价的60%卖给我们医院。等这个春节过后，我们医院就会进行重新招标，到时候看谁愿意出给我们医院份额最多我们就喝那家医药公司合作。童总，你们公司的选择权交给你手里。”

        她听我的话愣住了，看向楚冬云，“楚院长，不是说好三个月结？现在怎么改成半年了？而且这药品的价格怎么还继续扣了20%呢？这……”

        楚冬云只是点了根烟，没有说话。

        我继续说道：“具体的方案我们还没有在院长办公会上讨论，但是我觉得既然这件事是光我们医院利益的话，我相信大家都不会反对的。同时，中标者必须要保证一个前提，那就是所有的药品出口质量都要符合国家的检测标准。这点就不用我多强调了，卖假药的后果你们也是清楚的。对于我们医院来说，我们会加强的自我管理，如果掺杂假药的话，被执法部门知道了，我相信药公司面临的不仅是巨额罚款的问题。呵呵！我的意思就是这样。”

        漂亮女人沉默了，过了一会儿再说：“周院长，你这样说我把我们公司往死路上逼呀。我想，其你提出这种条件，我想其他医药公司也不会同意的。周院长，你想过没有？等到时候要是所有的医药公司都不答应你这些条件怎么办呢？你们医院出现了药品短缺的情况怎么办呢？你位高权重，身为一个医院的院长，犯得着以身犯险吗。周院长，我可是善意的提醒。”


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