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第169章 答谢会


  周重诚不懂:“我买过了。你帮我买的。”

  钱楚说:“不够,才80万的保额,你的身价嘛,怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他:“要不,再添点吧?”

  “行啊。”周重诚点头:“你都说我不够了,那肯定是不够的,你帮我再添一点。”

  钱楚诧异:“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添?”

  周重诚说:“不用问,肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的,肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保,那肯定是这个时候能帮到你一点,买就对啦。”

  钱楚被他揭穿,拿鞋尖故意踢踢他的鞋子:“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”

  周重诚说好,反正是为自己好的,什么时候买都是买,当然是要选在她最需要的时候了。

  当然,这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了,他还是很有意见的。

  解决了周重诚一旦,钱楚第二天就跟周策联系,周叔叔长周叔叔短的,说想来想去还是想替他再添一点保险,毕竟身价高,现在的保额对周策的身价来说无足轻重。

  周策立刻就同意了,他本来就想再多一点的,既然她说还是有必要的,那就必须添啊。

  钱楚又在公司里算数据,两个姓周的男性,这保单一添,就解决了三分之一的FYC,陈甜那边很快有了消息,她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。

  钱楚跟备用客户联系,结果客户出差在外,等对方回来了再谈成单子了,晋升的最后日期都过了。

  钱楚正头疼的时候,郑东方再次过了找钱楚:“钱楚!”

  钱楚回头,郑东方对她招招手,钱楚跟着去了郑东方的办公室。

  “最近怎么样?”郑东方问:“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据,他很意外,没想到你不到二十三天的时间,带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”

  钱楚心事重重,这次团队很配合,实动人数远远超过了目标的25个人,这是她没想到的,自己的几个小组长也非常支持配合,几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完,越到最后,越难。

  郑东方看了看内勤老师打印出来的数据,那红笔在其中一项上面画了个圈,“我看了你的数据,还差五千多的FYC,这是……跑不动了?”

  钱楚苦笑:“不是跑不动,让我跑,我还跑得动,是现有的资源耗尽,实在不知道从哪里挖出客户来,就算我现在去挖客户,还剩两天的时间,也没法签成单。”

  她摇摇头,用手撑着头。

  郑东方笑了笑说:“这样吧,你拼了大半个月,就差这么一点,我什么都不做也说不过去,我给你一单。可能不大,不过也可以帮你分担一部分。”

  钱楚惊讶的抬头:“郑总,您说真的?”

  郑东方苦笑:“难不成我现在的信誉这么差了?”

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  作为公司一个老总,郑东方说话算话,还真的给钱楚介绍了一单,他一个外地的小舅子到文苏来探望他,知道郑东方是保险公司的,就问了两句,结果被郑东方给灌输了下理念,想买保险,想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱,于是郑东方推荐了钱楚。

  保单签的很顺利,几乎没怎么躲谈,只是对方提到了返佣。

  对于保险公司的人来说,返佣是死穴,很多人买保险,就是要说返佣。但是保险公司明确规定,不允许返佣,但是依然有很多新人保险业务员为了业绩,偷偷摸摸给客户返佣,要不然客户的单子就不给签。

  钱楚想了想,跟对方说:“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的,所以我要先告诉你这一点。”

  对方一听不能返佣,脸色都变了,郑东方说了有佣金,可以谈的,结果现在她说不能返佣。

  好在钱楚不等给对方开口,已经说了:“所以我只能给您发个红包,希望您理解。”

  扫了对方二维码后,钱楚果真发了个红包过去,客户点开红包一看,正是差不多佣金的金额,这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。

  这算是钱楚的第一个返佣客户,其实她一点都不愿意,但是这个时候,实在顾不上了。

  明天是数据统计截止的最后一天,温姐的个人数据在倒数第二天达成,东子的数据还差一点,李广大声明天逼也要逼他完成数据的。

  开弓没有回头箭,一鼓作气的时候绝对不能泄气,一旦泄气,下次再想来一次这样的过程,就会更加困难。

  钱楚如此,李广和陈甜他们都如此,他们现在拉扯出一个业务经理,所以他们能提取的佣金少了,但是这是他们以后图晋升的框架之一,现在拉出一个,那么以后就可以少一分操心。

  说白了,他们帮助钱楚,其实就是帮助他们自己。

  钱楚当天晚上很晚才睡,在电话操控李广和陈甜,协助他们各自的组员完成签单任务。

  周重诚小心的推门进来,就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子,电脑放在腿上,正一边看着电脑屏幕,一边打电话,教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起,反正一听她说话的语气和强调,周重诚就觉得是在做正事,他不能打扰。

  他关上门,轻手轻脚爬到床里面,堂而皇之的钻到了被窝里,他什么都不做,就是想抱着她一起睡觉。

  组员在外面跑到十一点半,钱楚也陪着到十一点半,为了签个单,大家都是拼了命的想要达成目标。

  次日是战斗的最后一天,钱楚连续见了两个客户,结果对方积蓄拿去买了定投,得等下一个发工资才能买保险。

  陈甜那边的人终于又签了一份保单,昨天夜里十一点的夜没白熬,钱楚再统计数据,发现就差几百块钱,她一下就放松下来,当即帮钱彬又加了一份医疗险,直接把数据给填满了。

  陈甜的人数据达标,在最后一天晚上的时候,东子的数据也挣扎着达标,钱楚大晚上的又在算数据,周重诚看不懂,但是他觉得她这几天一直在盯着看,就觉得是不是很重要。

  “这个要怎么看?”他问。

  钱楚回答:“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据,我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了,但是我要再检查一遍,还要防止有人退保,所以我希望能把业绩做高一点,这样就算有什么保单意外没录上或者没达成,也不用太担心。”

  周重诚凑过来看:“那你再给我买一份不就行了?”

  钱楚看他一眼,“保单是为了做保障,不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了,你的险种足够了,不需要再买。实在要买,只能给我自己买。”

  周重诚扭头看着小黑打滚,“要不给小黑买一份,你之前不是说,小黑可以什么什么宠物险什么的吗?”

  钱楚深呼吸:“小黑的不算的。”

  “那你给我爸或者我妈买一份,是不是可以?”周重诚问。

  “你别跟着我一起操心,我心里有数,我在朋友圈发了个求车险的消息,有几个朋友车险快到期了,我做几单车险也作数的。”钱楚快速的记录着各种数据,周重诚看得眼花缭乱。

  “晋升要这么复杂吗?”他好奇的问:“晋升不是领导提拔,就能上去的吗?”

  钱楚头也没抬的说:“真要你说的那样,那就不会被人说成是传销了。保险增员模式跟传销很相似,需要增人,不同点是传销什么东西都没有,就花大饼,就让人相信能赚钱,保险呢,有产品,还得认认真真卖出去,才有收入。晋升不容易的,晋升上去如果不会管理,说不定还会被降级。”

  周重诚震惊:“还会被降级?那不是白忙活了?”

  钱楚说是啊,“就是有种白忙活的感觉。不过还好,上去了一般人都不会让自己掉下来。毕竟掉下来收入、人员以及自身的自信心都会受到打击。很难有东山再起的决心和动力,所以一般升上去的,哪怕是自己掏钱也会保住位置。”

  周重诚郑重道:“楚楚,我相信你一定会越来越好的。”

  钱楚点头:“嗯,我的目标可是未来的区域总经理,我绝对不会让我自己掉下去的。”

  “不是总监吗?”周重诚晕了,“怎么变成总经理了?”

  钱楚看他一眼:“总监是下一步的目标,总经理是终极目标。”

  周重诚眼泪都要掉下来了:“那你要怎么样才能变成总经理啊?难不成到时候人要忙到飞起来?”

  钱楚笑了笑:“我现在呢,其实还是经验不足,所以才会手忙脚乱,我这样也是为了攒经验。所以你不要觉得我是不是以后要天天这么忙,不是的,等走上系统后,日常培训和团队合作更加协调后,就会慢慢正常。真要天天那么忙,其实我也受不了的。”

  周重诚虽然表示很担心,不过他还是勉强点了点头:“我也觉得是这样的。”

  半个月后,钱彬部门的数据终于确定下来,内勤老师特地跑到培训大教室宣布:“今天开始,我们又多了一个高级经理了!恭喜钱楚美人晋升成功,恭喜温姐晋升目标达成,恭喜东子……”

  也巧了,培训教室里的人有一半都是钱楚的人,大家顿时爆发出一阵欢呼声,把其他人的声音全都盖了下去。

  李广那边已经跳了起来,“老师,是不是晋升的高经,都有办公室了?咱们钱总的办公室在哪?我们要帮钱总搬地方。”

  内勤老师急忙说:“有有有!大家不要着急,我们已经安排桌子了,跟朱高经是前后桌……”

  李广提高声音:“老师,这是不是有点不公平啊?几个高经挤在那么个小屋子里,那华江北一个人,霸占那么大一间办公室,这也太区别对待了吧?大家说是吧?”

  提到这个,内勤老师就有点尴尬,他赶紧:“这个我不清楚,不是我安排的,这是郑总安排的,也是暂时的,大家都坚持一下,以后会合理调整的。”

  一群人起哄,内勤老师挨不住了,宣布完消息后,赶紧跑了。

  钱楚在数据达成这天,请部门全体人员吃了一顿饭,吃饭中她感谢了大家对她的支持和帮助,也表达了愿意协助在场所有人想要晋升的愿望,作为团队,应该相互扶持和帮助才对。

  郑东方在钱楚晋升后,特地找钱楚谈了谈,表示公司愿意给她提供两万元资金,让她举办一个晋升后的客户答谢会,以回馈客户,同时也让客户知道,他们选择的保险代理人是非常优秀的。

  钱楚觉得这个建议非常好,她欣然接受了。

  答谢会的整个流程是团队协作完成,就像平时搞活动一样,个人分工不同,负责的部分不同。钱楚拿着请柬,挨个送到了客户手里,除了极个别时间上错不开的,差不多所有的客户都欣然接受。

  周策拿到请柬的时候十分高兴,“这是给我的,这是给我老婆的?有心了,你这个丫头就是特别有心,太招人喜欢了。我去,一定去!必须去!不过我老婆这人是工作狂,她特别忙,怕她是没法去的,你别不高兴啊,她是真忙,我作证!”

  钱楚点头:“我相信您,周叔叔您到时候能去我就很高兴了。”

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  答谢会上,周重诚见鬼似的看到了自己亲爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上,用一种慈爱的眼神看着今天打扮的特别漂亮的钱楚,比看亲闺女的眼神还要亲切慈祥。

  周重诚在周策旁边坐下,压低声音:“爸,你怎么又来了?”

  “我怎么不能来?请柬可是小姑娘亲手送给我的,我接了请柬,当然就得来捧场。”周策说:“我不但来了,还是小姑娘的特邀嘉宾。待会啊,我可是要上去发表讲话的,稿子我都背了好多遍了。”

  说着周策从口袋里掏出稿子,再次认认真真的看起来,希望待会不要因为紧张结巴。

  周重诚:“?”


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