第三十二章 李攀（求收藏）

　　齐云进入大厦，左看右看，一楼的面积约有七八百平方，开超市极为的合适。

　　齐云也不着急问价，而是问道，“听李先生说，这栋楼是你独资开发的？”

　　李攀笑着说道，“本来我和朋友一起开发泰和大厦，不过中间朋友突然撤资，那时我已经在泰和大厦上投入了很多资金，一停下来，钱都打水漂了，只能独资继续建设。”

　　齐云点了点头。昆市的经济并不是太发达，花费几百万在这样的县级市建一栋大厦，谁也没法保证不会赔钱。

　　李攀带着齐云上了二楼，和一楼的布局几乎一样。一楼和二楼的空间足够用来开超市了。

　　李攀看见齐云的表情，突然问道，“冒昧问一句，不知道齐先生租房子用来做什么？”

　　齐云诧异的看了他一眼，不明白李攀什么意思，警惕的反问，“李先生怎么还问这个？”

　　李攀笑了笑，知道齐云误会了，连忙解释道，“你有没有发现昆市的大型超市只有欢购一家，如果在泰和大厦开一座超市，生意一定非常火爆。”

　　齐云一惊，没想到李攀这么有商业头脑，半真半假道，“哦！既然李先生自己肯定开超市赚钱，为什么不自己去开？”

　　李攀解释说，“我为了建泰和大厦，已经欠银行一屁股债。原先我挺好看房地产行业的，预计盖好大厦以后，房价上涨，我再脱手大厦，稳稳赚个几百万。没想到人算不如天算，房价居然没有怎么上涨，这还真是怪事。而且也没有几个人愿意接手大厦，我只能出租。

　　现在我更看好零售行业，我出店面，你出资金，我们合资开一家超市，一定能挣大钱。”

　　齐云愕然，这厮的眼光有点毒，再过四五年地球华夏的房价就要进去疯涨时期。这里的情况和那里极为相似，日后房地产行业一定会一路水涨船高。

　　李攀又开始涛涛不绝的长篇大论，“现在正是零售业最后的分配时机，一旦错过，就再难以入场。现在各大连锁超市都在忙着兼并重组，企图一口吃成个胖子。不过这也带来了很多问题，比如资金压力，管理混乱，物流不畅。这就给我们发现的机会，因为这些企业他们都忽略了一个广阔的市场，农村。想想看，中国一大半的人都生活在农村，如果我们在这一块市场占据一席之地，凭借庞大的人口基数，乡镇居民日益增多的收入，我们一定会成为一方零售巨头。”

　　齐云对李攀的蛊惑不感冒，感叹这厮忽悠的水平不一般。

　　成为一方零售巨头，哪有这么简单？在众多连锁超市之下，想要起来，真是难如登天。

　　齐云挑了挑眉，说道，“你知不知道，盛海华联超市、深城华润超市、杭州家友超市、江苏苏果超市、京城通糖超市，都已尝试在农村集镇市场寻求发展。远的我们就不说了，就说近的，在盛海华联，还有江苏苏果超市窥伺下，你确定超市能够发现的起来？”

　　李攀露出兴奋之色，颇有几分遇到知音的感觉，拉着齐云的手说，“没想到齐先生对零售行业也有研究？我们这次算是遇到了，走，走，我们去茶楼好好谈谈。”

　　齐云想着没什么事，就带着小念跟着李攀来到大厦不远处的一栋茶楼。

　　抿了口茶，李攀继续说道，“现在虽然苏果，华联已经在一些县城开了超市，不过他们的进度很慢，我们抢先一步，可以杀出重围。就算苏浙地区我们打不过他们，我们可以跑到中部六省开天辟地，那里的城镇可是一片净土。”

　　齐云不认同李攀的言论，跑到中部六省，两人完全两眼一抹黑，想了想问道，“李先生是哪里人？”

　　李攀用方言说，“俺是豫省人。我三十岁以后才跑到江苏打拼的。有我这个地头蛇，做事也方便很多。而且，中部地区几乎是沿海之外人口最多的地区。有足够的人流，就有足够的消费，我们稳赚不赔。”

　　齐云沉默不语，中部六省人是多，但是经济基础差，人均收费不高，消费水平也很低。

　　虽然再过几年，中部六省的经济发展起来，但是现在进去那里的乡镇城市并不是最合适的时间，再过一两年，等到了07年才是最佳的年份。

　　当然，中部六省的三线城市，现在正是时机。

　　齐云考虑了一下，他最终同意和李攀合作。不是他因为李攀的分析，和描绘的前景，而是他对于后世管理，装潢，物流，很有信心。

　　如今的各大连锁超市，虽然知道要发现物流，对物流的管理摸索很低，成本就比较高，产品根本没有竞争的优势。

　　连锁超市之所以能够击败中小超市，就是因为他们统一采购，统一物流，成本更低。

　　另外一个齐云愿意合作的原因，不管李攀是不是吹的，这厮的眼光狗准，而且在商场上摸爬滚打这么长时间，具体的事物管理比自己更加适合。

　　齐云更愿意做一个甩手掌柜，把控一下大方向，其它的都交给其它人。

　　齐云站了起来，伸出右手，笑着说道，“很乐意和你合作。”

　　李攀之前也找过很多人来超市，可是那些人都拒绝了。

　　李攀本来看他思索，以为齐云要拒绝，正在内心组织言辞，准备给齐云画一个更大的饼，描绘零售行业的美好前景，没想齐云居然答应了，随即乐呵呵的道，“齐先生果然有眼光，日后一定发大财。”

　　…………

　　随即两人又商讨了一下具体的措施，李攀出泰和大厦的一二层，齐云出资100万，共同成立“大润发连锁超市有限公司”。

　　其中，齐云占据25％的股份，李攀占据75％的股份。

　　齐云对于这一点并没有异议，泰和大厦一二层起码要四百多万，他并不吃亏。

　　大润发超市要想连锁，快速做大做强，就要引入资金，那时他可以借此获得大量的股份。

　　婉拒了李攀一起吃饭的邀请，约定第二天一起去工商局，齐云带着小念回到了盛海。

　　


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