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第396章 我从未见过如此腹黑之人(第四更)


  世嘉SG-1000上市的第一周,完全被天鲲的Play-Computer碾压着打,毫无还手之力。

  从首发日6月25,到7月1日,七天总销量仅2300台,简直太可怜了。

  雅达利公司那早已过气的2600型游戏机,倒是在第三家品牌加入后,被进一步血洗,洗到了只有1600台销量,比世嘉还少了三分之一。

  很显然,美国各大经销商,6月份之前,之所以还卖雅达利,主要是不甘心店面坪效太低,既然同类产品没有其他选择,才把雅达利死马当活马卖,再占一个坑位。

  如今,有了充分的选择后,雅达利才算是彻底凉了,相信不用等到暑假结束,雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台,然后年底之前彻底凉透,从电器行转入中古收藏店。(其实不彻底凉也无所谓,人家已经从去年的每周6~8万台,跌到每周两千了,把这最后的两千也杀掉,无非是死透一点。)

  而在世嘉博取首周2300销量的同时,天鲲的周销量是6万5千台。

  大卫.罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”,瞬间成了一个笑柄。

  这哪里是三七开,分明是天下三十分,一、二十九开。

  其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体,也都纷纷关注了这个案例。

  他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的,外人也从来没有大卫.罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前,比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。

  但愣是没有一家媒体和同行观测员,会料到有三十倍的差距。

  一时之间,各种马后炮的分析文章,传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章,都能让杂志销量有所提升。

  ……

  旧金山,天鲲娱乐(美国)总部。

  顾骜亲自飞来了一趟,跟下属们庆功,祝贺Play-Computer游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。

  连带着代工商汉乐电子的高层,也都在韩婷的带领下,飞到了美国,一起庆祝。

  天鲲(美国)的总裁、舒尔霍夫先生,更是发自内心地佩服老板。

  虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略,一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度,着实令人印象深刻,而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。

  “顾总,敬你一杯,来,香槟先给您满上。”

  “我看了外面杂志上的文章,把我们的胜利传得神乎其神,我们都不知道您原来用了那么多妙招。”

  一众技术和营销部门的高管,围着顾骜敬酒。

  最后,连舒尔霍夫都忍不住捧哏,拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。

  顾骜状态有些微醺,喝过庆功酒,把那些闲杂人等赶出去后,只跟几个绝密心腹面授机宜,复盘胜利原因。

  “别听那些杂志瞎扯,我们这次赢,没说的那么神乎其神,但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切,都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上,我们最成功的战略,就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。

  美国的资本市场,已经十几年没有恶心人的投资客了,从69年联邦把长期资本利得税从28%提高到49%,美国科技公司的高管,还懂怎么骗投资人么?还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么?

  不,他们做戏和提振信心的能力已经衰退了,也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以,我赢得心安理得,因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”

  顾骜这番话说得非常天经地义。

  一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。

  连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。

  然后,顾骜借着酒劲,用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素,把策略复盘了一下。

  ……

  一切,都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。

  前世的顾骜虽然没学过广告学,但作为混了多年阿狸的见多识广之辈,各类广告的用途还是分得很清楚的——而这一点,在80年代前期,还比较少有人分析。

  主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多,所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者,也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。

  这事儿说白了,其实一点就透:比如那些地铁/火车车厢上印的广告,CBD核心商务地标楼宇上的墙面广告;又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……

  那其实都不是给消费者看的。

  而是给投资人/资方合作者看的。

  比如,举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。

  某未成年人唱歌组合中,某一号小鲜肉的追星族们中,有一撮为首分子,利用该鲜肉生日的机会,在京城、沪江的地铁车体上打了广告。

  很多不喜欢流量鲜肉明星的市民,对此都极为反感,还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击,觉得这些东西就是恶心人,还起不到广告效果。

  但事后,那些粉丝组织者出来说话了:我们印这个广告就不是给你们市民看的,是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的,给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣,好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。

  换言之,他们打广告的目的,就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。

  同理,后世也能在中关村的某些地标写字楼上,看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。

  这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的,目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人,好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点,从股票资本市场上骗钱。

  顾骜后世在阿狸混,还听惯了这类案例:某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的APP的公司,利用“凡是搞腾云系的项目,稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾,然后玩“马老板走到哪里,实体广告就贴到哪里”的把戏,花最少的广告费,却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。

  (也可以把马老板换成大黄易的丁三石,比如我亲自接触过的一个CASE。16年,钱塘某家做类陌陌APP的创业公司,想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人,按照丁三石的路线,把APP广告贴到了萧县机场附近的N个酒吧、娱乐场所,把这些娱乐场所都发展成该APP的商家用户,就类似于加盟饿了么/美团。

  谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖,临时变更了航班和考察行程路线,突击检查了另一个区片,然后戳穿了这个APP实际上“APP覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中,那个创业公司的老板也不是没有试图补救。

  他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件,要做到“丁三石人走到哪里,广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排,只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快,所以失败了。

  具体软件名字我就不说更多了,因为那家创业公司老板原先也是我客户,我帮他拆过专利,为他骗丁三石的那份PPT贡献过一些素材。说再详细的话,被人肉出来,对我生意就不好了。

  大家也别试图人肉,仅靠我披露的这一点信息,你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家,全国超过50家,行为的雷同度也非常高——光一个陌陌,背后死掉的类似产品和公司,就超过50个了。)

  所以,一言以蔽之,顾骜是非常知道,在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去,该怎么砸钱,怎么投广告,怎么用最少的广告费,假装成你很有实力,实际上打了N多广告。

  顾骜这里,有04年、05年,业界公司如何骗资方,说“千禧年互联网寒冬已经过去了”的谈资,更有11年业界公司如何骗资方“移动互联网风口已经来了,前一波红利消退没什么可怕”的亲身经历,还有16年末融资不好融后同行绝地求生的千姿百态——

  那些来阿狸骗“寒冬已经过去”的初创企业,顾骜是亲眼看到过他们怎么骗的。

  现在把经验移植过来,告诉80年代的经销商,“寒冬已经过去”,那还不是手到擒来?

  那是奸山谋海里杀出来的老阴哔。

  所以,天鲲把200多万的广告费,花出一个在经销商们眼里值两三千万的错觉,也就顺理成章了。

  经销商们怎么可能不疯狂跟着天鲲站队,相信跟天鲲才有肉吃,进而自发抛弃世嘉?

  ……

  所有心腹和合作伙伴,听顾骜把这番脱敏、去除穿越者嫌疑的干货分享完毕后,一个个对他的奸毒腹黑敬若神明,呆若木鸡。

  尼玛,生意还能这么做的么?

  骗投资人和骗产业链上下游、制造虚假信心,还能这么造的?

  顾总这样的人不赚大钱,天理都难容啊。

  ——

  上面已经三千字了,下面不要钱。

  记个账,今天是四更,所以还欠18更。


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