第九章 卖电视机还要打广告？
这场风波在米家父子离开香江之后才终于平息，所有的流言蜚语也烟消云散，王爱国的生活也恢复了平静。
可这几个月对段久安等人来说可以算是度日如年，倍受煎熬。
当初科技园开幕仪式上，大家都是豪情万丈，一心想着自己可以大显身手，成就一番伟大事业。
可是残酷的现实给他们迎头浇了一盆冷水，科技园自开园以来，每个月的费用支出都超过了上百万华夏币，而两个多月来的利润只有卖录像机赚了十来万，近乎于没有。
而王三石领导的爱国文化却将生意做的风生水起，现在基本上已经与华夏全国所有的省级电视台都有合作，手里的电视剧提了几次价后还是供不应求，每个月的纯利润都有上百万。
就连爱国文化与人合作开的那一百家录像厅这两个月归爱国文化的利润就近百万了。
这真是人比人，气死人。
唯一给爱国科技园的好消息是，因为粤东这百家录像厅的生意出奇的好，带动了全国性的开设录像厅的热潮。
爱国电子也因此接到了大笔的录像机订单，估计四月份爱国电子可以达到收支平衡，总算不用亏钱了。
这才让段久安他们暗暗松了口气，不然真是情何以堪。
段久安等科技园高管和所有技术人员心中都憋着一团火，大家没日没夜地加班加典，攻克了一个又一个的技术难关。
终于，在三月的最后几天，爱国科技园的生产线上生产出了第一批彩色电视机。
经过严格的检测，这批彩电的各项数据指标都达到国际一流标准，大家都欢呼起来。
消息第一时间就传到了王爱国那里，王爱国非常高兴，第二天就赶到了鹏城。
到了科技园之后，王爱国第一时间就召开了管理层会议，不过爱国文化总经理王三石也列席了此次会议。
在先听取了科技园所生产彩电的各项报告后，王爱国对大家表示了赞赏，却对科技园前期的亏损只字未提，大家心怀感激的同时也非常激动。
王爱国表扬了一番后，开始进入主题，他说道：
“下面我对彩电项目接下来的工作也有几点要求，大家必须做到！”
在座所有人都坐直身体，拿出本子和笔准备记录。
王爱国指了指坐在他右手边的王三石向大家说：“今天爱国文化的王总也在，爱国文化将会大力配合你们的工作。”
王爱国又转过头对坐在他左手边的段久安说道：“生产上的事我不管，你必须尽快达到满负荷生产的条件并保证生产安全。”
段久安点点头说：“没问题，您放心。”
“好”王爱国接着说道：“首先我们研究一下彩电的定价问题，你们是什么看法？”
爱国电子的销售总监站起来说：“王先生，经过调查，目前华夏市场上主流销售的还是14寸的黑白电视机，国产的售价四百多，进口的要五百多。”
“至于彩电市场上全是进口产品，18寸的每台售价最低也要一千五百元，大一点的品牌要二千元。”
“所以我们建议零售价定在一千五百元每台，批发价一千三百元。”
等他说完坐下后，王爱国问：“我们每台的成本是多少钱？”
段久安翻了翻手上的文件后回答道：“现在是每台五百元，如果能满负荷生产应该可以降到四百元以下。”
王爱国听了之后低头沉思了一会儿，抬起头来说：“我决定我们的彩电每台的零售价定在九百九十九元！批发价嘛，就定在八百元每台！”
此话一出，举座皆惊，销售总监急道：“那这样的话，我们的利润至少要减少一半！”
其余的人也纷纷嚷了起来，王爱国也不说话，端起茶杯慢慢品了起来。
段久安眉头一皱，站起来大声说道：“干什么！？现在在开会，不是在菜市场，谁让你们乱嚷嚷的，都给我闭嘴，听王先生把话说完！”
看到段久安发火，会场立马安静了下来，所有人都看着王爱国。
王爱国放下茶杯，微微一笑，开口道：“大家对企业都很关心，这很好。”
“不过，当初我就说过，我创办爱国电子的初衷并不是为了赚钱。”
其余的人听了这句话后不由得面面相觑，王爱国接着说到：“要赚钱的方法我多了去了，我何苦要费心费力地弄这么一大摊子！”
“我创办爱国电子，创建爱国科技园就是为了造福华夏百姓，让华夏的千家万户用上物美价廉的电子产品。”
“同时，在生产过程中进行技术积累，为未来超越那些电子大国打好基础。”
大家都被王爱国的话打动了，不约而同地鼓起掌来。
王爱国等掌声停歇下来，给众人打气道：“虽然利润是少了不少，但我在这里向大家保证，今后爱国电子所有的利润我不会拿走一分钱！”
听了这话，所有人都惊呆了，呼吸也变重了起来，既便是低价销售，每年光是生产彩电的利润都有十几个亿。
王爱国见大家这副模样不由笑了起来，继续说道：“利润的一半会用于科技园的后续建设，剩下一半的百分之二十用来对大家进行奖励，凡是对企业有突出贡献的员工都可以享受。”
财帛动人心呀，大家听到这里都压抑不住内心的激动，许多人都喜形于色。
“再剩下的百分之八十，”王爱国收起笑容，严肃地说道：“我决定成立科研中心，这百分之八十全部投入到科研中心。”
王爱国侧过头对段久安强调道：“这点必须严格执行！”
段久安点头道：“有问题您拿我是问！”
王爱国又补充道：“上次说的两个项目并到科研中心，还有彩电的技术升级也要抓紧。”
段久安一边点头一边将这些认真地记在本子上。
王爱国回过头扫了众人一眼，问道：“大家还有什么问题没有？”
这时，销售总监举起手示意有话说。
王爱国冲他点点头，他站起身说到：“王先生，根据我的调查报告，现在国内电视机市场严重供不应求，大部分地区还要凭票购买，而彩电更是有票都不一定能买到。”
“所以，我仍然认为每台一千五的售价是不愁卖的。”
听到这，所有人都担心地看着他，生怕王爱国发火。
“但是，”销售总监话锋一转，说道：“听了王先生的话才知道我的格局太小了，王先生胸怀天下令我深深敬佩。”
王三石不由翻了翻白眼，心想：这不是拐着弯拍马屁么。
王爱国听了也微微皱了下眉头。
销售总监的话还没说完，他继续说道：“我还有两个问题，第一目前国内的家电销售渠道主要还是各地的供销社，他们的定价机制非常的僵化，不受厂家的影响。”
“第二个问题，如果不通过供销社销售，我们如何让零售商能按我们的价格而不是加价销售？”
“要知道，我们的彩电再加个四五百块钱也好卖的很，这么大的利润没有人能拒绝。”
王爱国心中一喜，暗道：这人是个人才呀！
王爱国伸手示意他坐下，开口道：“这个问题问的非常好！”
其余人又都向销售总监投去羡慕的眼光。
王爱国接着说道：“这些问题我都考虑到了，首先，我们不通过供销社进行销售，我们打造自己的营销体系。”
“这种营销体系早期先以代理模式为主，以后根据市场变化再进行调整。”
“代理模式？”销售总监不禁问道。
“是的”王爱国点点头道：“就是在各地发展我们的代理商，专门销售我们的产品。”
王爱国又专门对段久安说道：“这种模式在国外已经非常成熟了，你回头和香江的教授研究一下，弄一个具体的方案出来。”
段久安依然是一边点头一边在本子上记录，而销售总监在一旁听了却若有所思。
王爱国接着说道：“至于第二个问题，其实解决起来非常简单。”
“嘶！”所有人都倒吸了一口冷气，这近似于无解的难题在王爱国口中竟然如此轻描淡写。
“我的解决方案是一旦发现就严惩。”销售总监忍不住插嘴道：“不过真正执行起来难度太大。”
王爱国笑道：“不用这么麻烦，让全国所有人都知道我们的售价不就行了。”
“啊？”所有人都觉得不可思议。
段久安道：“这个好象难度更大了吧？”
而另一边的王三石却明白了今天为什么王爱国要自己列席会议的原因。
王爱国摇摇头，说道：“今天爱国文化的王总在这，你们问问他有什么好办法。”
其余人都好奇地看向王三石，王三石清咳了一声，站了起来。
王三石向大家解释道：“虽然王先生事先没有和我说过，但我也猜到了王先生的意思。”
“要想让全国的人都知道，最好的办法自然是在电视上打广告了！”
“不错！”王爱国接道：“就是让我们的IG牌彩电在电视上打广告！”
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