第708章 sap
1997年，是pc机市场增长度最快的一年，1997年pc机总体销量将过42o万台，其中商用pc市场总量为3oo万台，家用pc市场总量为12o万台。比199o年至1996年pc七年的pc销量总和仍高出15万台以上。但在1998年，受商品房改革的影响，民众消费意愿降低，市场增长度将会放缓，预期市场增长度为3o，全年市场总量将会过56o万台。
目前内地pc普及率仅为2.25，距离达国家的35市场普及率差距巨大。预期到2oo3年，华夏pc市场总量将达到1ooo万台，成为世界第二大pc消费市场。从去年开始，联响始终牢牢占据国内市场占有率第一的位置，在96年实现了25万台的全年销量，而在今年，预期销量已突破45万台，占华夏市场的9.8。
1997年以ibm为的国外品牌在销量和占有率上都有了明显下滑，国外品牌中，ibm市场占有率仅为2.97，康柏市场占有率仅为1.92，decast市场占有率持续下滑，显著体现了市场格局的变化。预期在未来五年内，国外品牌pc在华夏的市场占有率将进一步降低。
国产品牌的异军突起，给华夏pc市场注入了更多的活力。由于良好的市场前景，除金长城同创同方浪潮等国内传统厂商扩大了市场推广力度和生产研水平外，长虹海尔实达海信红壹佰四通等其他行业的巨头都在今年争相进入pc市场。其中红壹佰的电脑部门刚刚在沪市成立四个月时间，便已在全国8个城市设立了分支机构，并已实现了2万台的销售目标。
截止11月25日，北方区京城区华中区华南区西南区东南区均额完成全年指标，全国平均指标完成率为185。全国共销售167388台，销售额13亿3239万元。预计在12月25日前，全国销售台量将达到18万台，销售额15亿元。
根据市场部对未来一年的市场预测，1998年各区域指标，将在1997年的完成基础上平均上浮55，预计销售额25亿元。
两年前那个跟着刘明和张晨跑前跑后的郝薇，已经不再是小女生的模样。作为外星人的元老，郝薇已经是外星人的市场部总监，负责市场数据的调研与各分公司及区域的指标制定。
太低了。坐在主位的刘明摇了摇头，你们市场部对明年的市场预期太保守了，我上周在京都刚刚同光华管理学院的张伟英教授聊过，明年的市场增不会低于55。而我们明年还会在全国设立5o家直营店，到时候我们的直营渠道将覆盖全国，你们现在指定的这个指标明显太低了。
听到刘明的质疑，运营总监黄伟华苦着脸道：刘总，我们扩张的度太快了，运营管理压力很大，如果继续快扩张，供应链和运营系统会有很大风险。
刘明皱眉道：明年sap系统上线后，运营效率和供应链管理能力都能获得提升，我不认为这是个问题。
黄伟华唉声叹气：您可别提了，不上这个sap还好，现在这套系统已经快把我们折腾疯了。我们交上去的报告您也看了，试运营阶段，效率甚至还不如我们现在的管理工具，简直一团糟。要我说，这套软件根本就不适合华夏，上它还不如不上。现在各个公司都在吹erp，真正做起来的根本没有。
刘明听了，也有些意动，sap号称是全球最好的erp软件，很多世界级的大公司都在用。在张晨的力推下，外星人电脑也在几个月前开始与德勤和sap合作，请这两家公司为外星人度身定做自己的sap系统。
但不知道是不是水土不服的原因，这套系统在几个城市公司试点后，效果都不是很好，不但没有提高效率，反而造成运营管理一团糟，弄得怨声载道，公司内部也开始有了一些抵制声。
我再考虑考虑。刘明揉了揉太阳穴，erp是大势所趋，我们还是要让各分支机构和供应链改变思路，我也会和sap德勤谈一谈，看看能不能针对国内情况做一些优化。
————————————————————
sap必须上。张晨接到刘明的电话，刚刚听了几句，便一口回绝道。
刘明现在也有了自己的思路，不再是那个毫无主见的小摊贩：兄弟，我不是不上erp，现在的问题是，sap确实不符合国情。我听说，你不是投了一个国内的erp公司吗？对，就是叫金碟的那家。我看过他们的系统，简单好用，更符合我们的市场特点，一样能提高效率，咱们也算是支持民族软件产业了不是？
张晨笑了笑：刘哥，我不是不相信国产软件，如果不相信，我也不会投金碟了。但你要明白，国产erp软件现在只是解决了有没有的问题，至于好不好，就另当别论了。
刘明嘀咕道：但至少能用啊，现在这sap，问题多如牛毛，不完成前置工作，‘下一步’就是灰的，点都点不了。你也知道，在运营上，哪有什么都准备好了才走下一个流程的？还要不要效率了？而且，这软件的设计思路就不符合国情，根本没法用。
张晨听到刘明的抱怨，不由得失笑，这特么和自己一开始接触sap的时候一模一样。
国产erp与sap张晨前世都用过，最初也觉得sap界面不友好，系统慢，操作难度大，而且在一部分‘国情’问题上考虑的不完善，当时张晨也曾抱怨过sap不如国产erp好用。
但时间久了以后，张晨才现，如果一家公司达到一定的规模，并且已经开始国际化，那么sap真的就是唯一的选择。（不浪费字数解释了，感兴趣的自己查吧）
至于刘明说到的‘国情’问题。
呵呵，哪有那么多我大清自有国情在此。世界五百强的管理问题更多更复杂，特殊情况更多，人家怎么就能适应？
产销管存类型的企业，sap就是一步到位的选择，否则干到一定规模，就会现只有sap能够解决问题，再更换erp系统，成本更高。
此前张晨的决定没有一次是错误的，刘明见张晨如此坚持，也就打消了撤掉sap的念头，承诺会加大sap的推行力度，确保在半年内实现sap的全链管理。
对了，有个事情始终想和你聊聊，但一直没合适机会。刘明笑嘻嘻道，和张晨通这个电话，sap的事情只是个由头。
咱们此前一直在说外星人的国际化，现在外星人对欧美也有了一部分出口，未来会不会和你的matrix形成竞争？毕竟pc市场就这么大。刘明若无其事的道。
张晨呵呵一笑：刘哥，你是不是担心我作为外星人的股东，阻拦外星人的海外扩张战略？你忘了，这个战略还是我和你一起制定的。
刘明脸上有点烧：我不是这个意思，只不过，都在一个市场里，难免有利益冲突，我是怕到时候有误会，影响我们兄弟之间的感情。
张晨心中有些感叹，商海果然是个大染缸，刘明这么淳朴义气的人，涉足商海后，也开始有了心机和市侩。
不过，人的成长是螺旋上升的，刘明本质毕竟是好的，等到几年后，对商业规律有了更深刻的认识，有些不好的东西又会被洗去。到时候，他才能从一个市侩商人蜕变成真正的企业家。
市场竞争无处不在。张晨笑了笑，与其和别人竞争，让别人颠覆，不如自己颠覆自己，如果我们对自己都没有信心，也就不用做企业了。
而且，我对matrix未来的规划与定位，和外星人截然不同，半年内吧，你应该能看到变化。张晨悠然道。
(https://www.biqukk.cc/40_40433/20531836.html)
请记住本书首发域名：www.biqukk.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqukk.cc