第35章 不要小看小生意
黄潢也会犯傻，他摆好套圈的地摊，看着面前走过的两个女人，扭扭捏捏地吆喝了句：“套圈啊，要不要来套个圈。”
吆喝声细如蚊呐、轻不可闻，然后期待地望着她们——远去。
上午九点多，正是纪念馆游客越来越多的时候，黄潢把套圈摊子摆好，守着近一个小时，一个来玩的人都没有。
其它摊位的游客一个接一个，就连邱阿姨这个卖凉皮的都有小猫三两只，他急的心急火燎。
“你这样不行，你要喊，你要吆喝，不然哪有人来。”旁边的邱阿姨对他说。
黄潢说：“我刚才喊了呀，她们没玩。”
“你喊了？”邱阿姨疑惑：“什么时候喊的，我怎么没听到？”
“我——”
黄潢尴尬了，自己喊的声音是不是小了点？
黄潢说：“其它摊位的人不也没喊吗？”
邱阿姨说：“你不一样啊，人家卖商品，就像我是卖吃的，不喊人家一看都知道，你这不一样，你这是玩的......”
黄潢目瞪口呆地望着邱阿姨，邱阿姨说着说着坐凉皮车前的小凳上，脱了拖鞋，拿切凉皮的刀刮了刮脚板底。
黄潢：“......”
邱阿姨说：“你看着我做什么，你喊啊，阿姨看你弄这个什么套圈，还觉得你这孩子有主意呢，你喊都不喊，主意再好也不行，你不要难为情。”
邱阿姨，谢谢您的关心！不过，以后我再也不吃您的凉皮了，打死不吃。
望着纪念馆门口进进出出的游客，心想，邱阿姨说得有道理，自己既然已经做了，还有什么可矜持，喊就喊，怕什么！
“套圈！”
黄潢扯着嗓子，声如惊雷，如晴天霹雳，把从他面前走过的一个胖子吓得一颤。
胖子瞪着黄潢，黄潢说：“大哥，套个圈吗？”
胖子没好气地说：“我是狗吗？给我套什么圈？神经病！”
邱阿姨看得“哈哈”笑，边笑边摸眼睛，黄潢脸上滚烫滚烫地，他觉得周围的人都在看他都在笑他。
豁出去了！笑就笑，我就不信我不行！
“套圈，套圈，大家来套圈玩，套到什么拿什么，十块钱五个圈，快来套圈玩啊......”黄潢心结一开，越喊越顺口。
喊了几分钟，两个小少女被她吸引过来，其中一个说：“套到什么拿什么是不是？”
终于有客人了！有客人了！
黄潢脸上堆笑说：“是，套到什么拿什么，不耍赖，十块钱五个圈。”
“最后面那个大公仔套到也给拿吗？”小少女又问。
黄潢说：“肯定啊！”
小少女给了十块钱，拿了五个圈，分了两个给同伴，站在黄潢画的线前面瞄着大公仔就套。可惜愿望很美好，现实很残酷，两个小少女瞄了又瞄，五个圈扔完，空手而去，走前还骂黄潢句：臭骗子。
赚了人家钱，黄潢也不生气，只看着自己的小摊呆。
套圈是个概率性的生意，在地上摆满各种玩偶、玩具、小工艺品，画一条间隔线，离摆的东西两米左右，站在间隔线外套到什么拿什么。为什么说是概率性生意，因为普通人不是每个人都有那个准头，不是想套就能套到。
就像刚才的两个小少女，她们十块钱，什么都没套到，自己就没有付出一分钱成本。
但是，黄黄想了想，他觉得这样不对！哪怕她们五个圈其中一个圈套到一样小东西，他还是不少赚，赚的就是概率逆差的钱，如果什么都让人套不到，自己不就是真骗了么。
自己要让人套到东西才有吸引力！
他就开始调整东西，把便宜的统一往前放，越贵的东西往后放，调整好琢磨了一下，又把扔圈的间隔线缩短了半米，把贵的物品之间的距离按照递增的方式加了二三十公分。
忙完之后，情不自禁打了个响指，黄潢自言自语，这样才完美！
“套圈，套圈啦......”
黄潢接着吆喝起来，刚才做了一笔生意增加了信心，他完全已经放开了，越喊越顺溜，也越喊越——无耻。
看到小朋友他就喊：小朋友，那边有个玩具飞机哦，你要不要玩，哇，我这个飞机好好玩，不装电池也能走哦.....
小朋友：妈妈，我要飞机。
妈妈：家里不是有吗？
小朋友：家里那个跟这不一样。
妈妈问：老板，你玩具飞机卖吗？
黄潢：不卖，套圈套到就拿走，十块五个圈，我这玩具飞机商城卖七八十呢，你家小孩子要吗？那我给你十块钱六个圈。
妈妈：来十块钱套看看。
黄潢看到女生就喊：美女，套圈玩吗，那边的小狗狗好可怜，没主人它好孤单，它好想有个美丽善良可爱的主人疼爱它，带它回家.....
女生乐了：怎么套啊，玩看看。
人都有从众心理，有一个人玩，没人注意，有两三个人玩，其他人就会凑热闹，黄潢在人多的时候就把后面贵点的东西往前换上一两件，故意让人套着，这些游客一看，这么贵的东西真能套到，兴趣上来了，本来只是看看热闹，忍不住就掏出钱来。
而且黄潢只赚逆差的思维起到很大作用，他放最前面那些最便宜、离间隔线很近的小东西，稍微有点准头的人五个圈都能套到一个，准头好点的能五个套上两个。玩的人一看，这老板不错，心不黑，能玩！这些前排的小玩意黄潢在自由市场一个进价才一块多钱，当然，他会装出肉疼的样子，说：我这个商城一个卖七八块。
十块、二十、三十.......，黄潢这个小摊的生意越来越好，好到他喝水吃饭的时间都没有，好到他团团转一头汗，好到爆。
黄潢亢奋了，动不动就摸摸屁股后面越来越厚的钱，想着圈有点少，玩的人太多不够用，晚上要多做些。
我好像有点做奸商的天份呢，黄潢很得意。
......
晚上十点多，两个年亲人拿着两个进价一块多的小玩意开心而去，黄潢开始收摊，小东西差不多被人套光了，大的贵的基本没被套多少。
他这会又累又饿，午饭没吃，晚饭就对面小摊买了个煎饼，可他精神异常旺盛。
他今天赚好多钱，他迫不及待要回去数钱。
“今天赚多少啊？”邱阿姨帮他收拾东西。
周围一些小摊主没走的都在看他，有的人在偷听，黄潢可没这么傻告诉别人赚多少钱，只对邱阿姨笑笑。想了想，从口袋摸出几十块钱递给邱阿姨。
“给钱我做什么，你又不差我钱。”邱阿姨不要，看看周围，压着声音问：“赚不少吧？”
(本章完)
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