第47章 让孩子实现从要我学习、逼我学习到我要学习、我会学习的转变①

郝靓已经歇了十来天了，脚完全好了，便向张洁提出上班。

        张洁说：“送水的活太重，以后不让你做了。其实，你辅导晶晶学习，同样也是付出。再说，晶晶的变化，就是你引导得好，让我省了很多心，这是用多少钱也买不来的。”

        郝靓说：“我现在，只是晚上给几个孩子做辅导，白天的时间不就浪费了？”

        “你可以多收学生啊，把白天的时间也利用起来。”张洁分析说：“我觉得你在辅导孩子方面很有潜质，你不光教学习方法，更注意教孩子如何做人，这很重要，这是一般家教不能比的，按照商业上的说法，这就是高端家教。既然是高端，收费就要比别人高才行。在省城，一般家教每小时8o至1oo元，你就多收5o至1oo，甚至可以再多一点。这就是能力，能力强的人，就应该多挣钱。”

        “这么高的价，有人会接受吗？”郝靓担心地问。

        “当然有了。就像商品一样，只要东西好，再贵也会有人要。比如说手机这东西，一两千的固然好卖，但五六千的也有不少人抢啊。”张洁说，“家教也是这样，这个市场大得很，就看你如何开拓。当然，开始会难一点，你可以通过多种途径进行宣传，你的客源就会越来越多。但要记住，既然是高端，就不要啥人都收，专收那些调皮捣蛋的、成绩很差的，这样会更有效，就可以多收一些钱。”

        “我还是没底。”郝靓仍然担心，“会不会一说价钱，人家就拒绝了。”

        “你放心，那些特别需要家教的家庭，不会在乎这点钱。”张洁说，“有钱人在外面吃顿饭、喝顿早茶、买个包包，就是几百几千上万的！只要你把他们的孩子教好了，多出点钱都不在话下。”

        张洁的一席话，让郝靓豁然开朗。她盘算了一下，如果每天晚上辅导一人，按一人两小时算，就是2oo元，每月至少6ooo元。如果周六、周日上午、下午再各辅导一人，那每月就能另外至少收入32oo元。小学生下午放学早，如果每天下午还能辅导，又能再增加收入。若按“高端”标准收费，收入则会更高。看来，这还真是值得，完全可以全方位地做家教啊。

        但是，虽然市场很大，正如张洁说的，就看自己如何开拓了。郝靓想起前段时间舒展妈妈讲的一件事：因舒展的学习成绩进步很快，又有一些学生家长也想请郝靓做辅导，请舒展妈妈联系。当时，郝靓每天又忙又累，后来又因脚受伤，便一直没回音。于是，她给舒展妈妈打电话，舒展妈妈说4个学生家长都等着回话呢。晶晶放学回家时，也对郝靓说，有2个同学想请郝靓做家教，回家就和他们的妈妈说。

        郝靓花了两天的时间，同6位家长进行了沟通，确定了上门的时间，收费标准开始就说清楚了，大家都很爽快答应了。但是，只有这几个孩子是远远不够的，一旦他们觉得差不多了，不再需要家教了，就会退出。

        (本章完)


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